Кто покупает электрокарнизы и как их продавать?

 
 
 

Добрый день друзья!


Прежде всего хочу поздравить как от себя лично, так и от всего коллектива AZ MOTOR всех прекрасных девушек, милых женщин, мам, сестер и дорогих бабушек с 8 Марта!

Пусть в вашей жизни будет больше радости, счастья, смеха и любви!

________________________________________________________

И в этом письме я хочу показать, кто покупает электрокарнизы и как их продают.
Опыт как мой лично, так и опыт наших клиентов.

Кстати  сказать, мы не собирались развивать дилерскую сеть. Но об этом позже)

Первыми клиентами были друзья и знакомые. И естественно, самые первые электрокарнизы я установил  у себя дома.
Далее мы составили реестр всех строек в городе, где по нашему мнению можно установить электрокарнизы. И также отслеживали всю информацию касающуюся реконструкций зданий и сооружений  в городе. От администраций до бассейнов.

И по всем этим объектам отправили менеджера с образцом карниза и видео на планшете.

Поворотным моментом стали две выставки. Одна посвященная строительству, вторая ремонту и отделке. Прямо на них электрокарнизами заинтересовались множество людей и компаний.

Так собственно и было принято решение развивать дилерскую сеть.

Итак, первый важный момент.

Электрокарнизы сами не продаются.
Даже если у вас есть выставочный образец. 

Есть два основных вида клиентов.

Те, кто уже принял решение купить его и ищет компанию, и те кто еще не принял.
Причем последние разбиваются еще на две подкатегории - те кто знает, что это такое и те, кто не знает.

Финансовую сторону я не буду затрагивать - просто скажу, что наш целевой клиент - это клиент с достатком выше среднего. Это надо понимать.

И юридические лица. О них я выше говорил.
Все что строится и все что реконструируется.
Ниже на фото - некоторые примеры.

Большой зал в бизнес-центре
Витражное окно в большом кабинете
Электрорулонные шторы в бассейне

Итак, два основных вида клиентов.

Те, кто изначально хочет электрокарнизы - ищет компанию.
Двумя способами: спрашивает у знакомых и ищет в интернете.

Те, кто знает, но еще не решил. И те, кто не знает.
С ними ведется работа непосредственно при контакте!
В офисе, или на замере - именно тут происходит первая презентация.

Второй важный момент:

О вас должны говорить и вы должны быть на виду и на слуху.
И также необходимо, чтобы вас можно было найти в интернете. 
Сайт, контакт, инстаграм должны быть.

На сайте - должен быть отдельный раздел, а лучше страница - посвященная исключительно электрокарнизам. С примерами, с фото, с видео, с отзывами и уникальным торговым предложением.


Должна быть настроена контекстная или таргетированная реклама.
Должна быть форма сбора контактов.

Расскажу как работаем мы до сих пор в Краснодаре. 
У нас есть еще одно направление - жалюзи, рулонные шторы и так далее.
И мы всегда стараемся продать вместо них - автоматику.
Это как повышение среднего чека.

Пришел человек в магазин за удочкой, а купил еще и лодку.)

Естественно у менеджеров есть критерии оценки сделки, скрипты выяснения интереса и возможностей и итоговая презентация с уникальным предложением.


И именно так это работает.

Тут есть важный момент. Если человек ( компания ) купили автоматику, жалюзи они уже скорее всего никогда не купят. И в дальнейшем, снова придут к вам. А также к вам придут их коллеги и партнеры. И это главный канал продажи - сарафанное радио.


 

А еще мы продолжаем акцию по передаче вам сайта для продажи автоматики!
 
Уже более 10 потенциальных партнеров (и несколько действующих) откликнулись на это предложение. На этой неделе акция будет окончена. Просто больше мы потянем. Каждому нужно помочь настроиться и запуститься. Я думаю возьмем еще пять компаний. Во всяком случае в марте. Поэтому не раздумывайте долго. Тем более это бесплатно.

Повторяю условия:
 

№1
При любом заказе на сумму до 30.000 -  вы получаете бесплатно дистанционный   пульт управления + сайт  и настройки рекламы!

 

№2
При заказе на сумму  свыше 30.000  -  вы  получаете бесплатно метровый образец электрокарниза + сайт, все настройки рекламы и помощь нашего программиста для запуска! 
 
№3 
При заказе на сумму от 50.000 - вы получаете бесплатно метровый образец электрокарниза и дистанционный пульт управления! 

А также: сайт, настройки, помощь программиста и сопровождение вашей рекламной компании нашим специалистом по Яндекс Директу,помошь в настройке таргетированной рекламы в контакте и раскрутке аккаунта в Инстаграме!

Не откладывайте на завтра такую возможность. У нас один программист и один специлист по настройке Яндекс Директа и таргетированной рекламы)

На всех не хватит.)

PS

Кстати в Краснодаре весь февраль была плюсовая температура)
Рекорд  +22.
Может быть кто-то задумывается о переезде и развитии бизнеса здесь?)

 

С глубоким уважением

Александр Заплетин
azmotor.ru
http://vk.com/azmotor
+7 (989) 293-43-33

 

Клик по кнопкам на сайте - означает согласие с условиями обработки персональных данных.