Страх потери всегда сильнее, чем желание получить выгоду. Знаете почему?

 
Я хочу вытащить ваши страхи и уничтожить их раз и навсегда.

Раз мы говорим о бизнесе, делаем бизнес - то и страхи будут о нем. А они есть у всех. Есть у меня, у вас, есть у наших и ваших конкурентов.

Как правило они базовые. 


✅ Потерять бизнес
✅ Потерять деньги
✅ Потерять клиентов

И есть еще один. Он бессознательный и сидит очень глубоко. Страх потерять себя и не самореализоваться.

Это базовые страхи имеют еще свои уровни и разновидности, но это уже детали. 

Одна из таких разновидностей - страх роста. Представьте себе, что завтра количество заказов у вас вырастет ровно в 3  раза.

Первая мысль - это же круто.
А вторая - а я справлюсь? А компания справится?

Сказать честно, если завтра такое случится с нами - у нас будет коллапс. Перед новым годом количество заказов увеличилось примерно в два раза - и это было тяжело. Производство работало в три смены. Сроки поставок срывались на ура. Менеджеры не обедали и как мне кажется даже не ходили в туалет. Перенапряжение было колоссальным. 

Даже я получил несколько звонков от клиентов, которые были не очень довольны.

Одним словом это стресс. В тот момент я испытывал все три базовых страха. Каждый день что-то происходило. Два человека с производства уволились, кто-то заболел, что-то сломалось, деньги не пришли и так далее. А к этому всему еще добавляется злость.

 
 
Другая разновидность страха - потолок. Точка роста еще можно назвать. То есть ты в эту точку снизу уперся. Самой макушкой. Стал на носочки. И все. Планка.

И чтобы ты ни делал после этого — начинается стагнация и мееееедленное скольжение вниз.

Ты начинаешь  пробовать много разных способов, проводишь планерки, ставишь задачи, вникаешь во все процессы, звонишь отвалившимся клиентам, узнаешь много  интересного про свою компанию, меняешь персонал, приглашаешь консультантов, делаешь расстановки, записываешься в коучинг. 

Скольжение вниз начинает идти быстрее. Потолок все крепче.

Где-то в груди начинает собираться маленький плотный шарик, который уже реально мешает жить.

На этом этапе многие остаются надолго. Решают что уже выжали по максимуму из своего бизнеса. И что нужно просто закрепиться на достигнутых рубежах и постараться их удержать. Хотя это заведомо проигрышная позиция.

 

Накапливается тревожность. Хочется бросить все и уехать. Но и это тоже не помогает…

И так ты ходишь по кругу, пока во время долгих разговоров с близкими друзьями, или своих размышлений, случайно брошенная фраза или возникшая мысль вдруг включает в тебе лампочку.

И «вдруг» ты все понимаешь. Твое состояние меняется на 100%. Ты снова в бою. Ты знаешь что делать.  Просто взять и делать. Что делал уже до этого и что привело тебя туда, где ты уже был. И теперь твой потолок это уже не потолок, а новая площадка для старта.

Твой адреналиновый, животный, первобытный страх жертвы исчез. И вместо него пришла тестостероновая реакция охотника, хищника. Включилась программа поиска и уничтожения добычи. Драйва в голове. Новых инсайтов и озарений. Новых возможностей. 

Ты абсолютно уверен что нужно делать, как это нужно делать и для чего. Более того, все твои подчиненные чувствуют это и заряжаются твоей силой, уверенность и энергией. И вот вы уже в космосе. Точка роста - маленькая пятнышко где-то внизу. А перед тобой новые горизонты.


Страха больше нет. Но и без него не бывает ни побед, ни успеха, ни признания. Это катализатор.

Это одна из основных причин. Но есть и другие.
Задумайтесь над любым свои страхом.

✅ Почему вы боитесь?
✅ Откуда этот страх случился?
✅ Что будет если все так и произойдет?
✅ И что будет если это так и не произойдет?

Эмоции страха есть следствие того, что вместо реального действия вы начинаете пережевывание ситуации в себе. Причем того, что еще не случилось.

А какой смысл переживать за то, что еще не произошло и с большей долей вероятности и не произойдет?

Ведь все на самом деле зависит только от тебя : обстоятельства и окружение не имеют никакого отношения к происходящему. Их ты выбираешь сам.

Жизнь так устроена, что каждый день подкидывает шансы. Деньги, связи, знакомства, ситуации. Проблема лишь в том - когда есть страх, ты всего этого не замечаешь. Бояться - просто не выгодно. Надо это понять. Что чем дольше страх и бездействие -тем глубже пропасть.

Например, сейчас мы с Андреем находимся в Китае. Наша очередная точка роста, которая недавно была потолком. Технологии стремительно меняются и нужно держать руку на пульсе.

Мы поехали за новыми контрактами на производство, за новыми поставщиками, за новыми технологиями и знаниями. С собственными чертежами того продукта, который мы хотим вывести на рынок. Чтобы это было недорого, качественно и технично.
PS

Если вы еще не работали с нами - то спросите себя что вас останавливает?

✅ Страх роста?
✅ Страх нового поставщика?
✅ Страх попробовать что-то новое?
✅ Страх что не получится продавать?

А теперь перечитайте снова этот текст и поймите, что любые возражения это проекция вашего страха. А только преодолевая страх - можно выйти на новые горизонты. В жизни, в бизнесе, в отношениях.

В этом мире возможно все, нужно только начать действовать и действовать умело.

Я закончу это письмо одной, очень просто фразой, которая тем не менее весьма сложна для понимания.

В этом мире есть только одна Сила. Она же Высшая.
Это вы сами.
Буду рад обратной связи!
azmotor.ru/b2b
http://azmotor.ru/blog
 

Клик по кнопкам на сайте - означает согласие с условиями обработки персональных данных.